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 3、确定经营模式:投资经营;委托经营;租赁经营;直接经营;虚拟经营;

 4、制定招商或销售条件以及优惠策略;

 5、进行客户招商或销售月计划实施;

 6、制定客户招商或销售周期计划;

 7、对客户信息归档完善、招商或销售资料准备;

 8、进行目标客户开发、拜访、接洽;

 9、进行客户分类、确定重点;

 10、与客户初步洽谈填写招商租户或购买客户登记表;

 11、与客户进行沟通、谈判;

 12、双方确定合作对象、签定招商或购买意向书、交纳定金;

 13、与客户沟通、谈判、方案修改与认可;

 14、与客户正式签定租赁或出售协议;

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