2、确定招商或销售对象；

 3、确定经营模式：投资经营；委托经营；租赁经营；直接经营；虚拟经营；

 4、制定招商或销售条件以及优惠策略；

 5、进行客户招商或销售月计划实施；

 6、制定客户招商或销售周期计划；

 7、对客户信息归档完善、招商或销售资料准备；

 8、进行目标客户开发、拜访、接洽；

 9、进行客户分类、确定重点；

 10、与客户初步洽谈填写招商租户或购买客户登记表;

 11、与客户进行沟通、谈判；

 12、双方确定合作对象、签定招商或购买意向书、交纳定金；

 13、与客户沟通、谈判、方案修改与认可；

 14、与客户正式签定租赁或出售协议；